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                “三红一白”的时好代结束了吗?
                2019年06月13日来源:三悦有言微信公众号作者:烟花三ξ 悦的三悦

                  今年前5个月,在稳中向好、稳中有进的整体〓氛围中,29个重点品牌保持∩了高于、快于大盘的持续增长,合计销量同比增加80.3万箱、增长4.3%,其中“双15”品牌合◢计增加49.2万箱、增长3.3%;重点品牌市场份额——同比提高2.0个百分点——达到89.6%,“双15”品牌市场份额——同比提高0.9个百分点——达到71.6%。

                  在29个重点品牌中,有——且只有——4个同比有所减量,巧合的是下降的4个刚好是曾经叱咤风云——一度被视为符号性、标志性“大品牌”——的“三红一白”,“红塔山”、“白沙”、“红金龙”、“红河”分别下降了1.2万箱、10.9万箱、1.4万箱、11.3万箱。从过去高歌猛进再到后来水涨船高直到先回星主府现在随波逐流都谈不上,不过区区十来∏年光景。

                  意料之外,预期之中。

                  事实上,“三红一白”的“品牌拐点”远在市他哪來那么多仙石场发展的“需求拐点”之前,从2012年开始——尽管最初的表现形式还只是增长乏力——就已经非常的步履艰难,老产品守不住那就表示、新产品顶不上,更加雪上加霜的是,“三分∏天下有其一”的政策引领,尤其区域性品牌不断地、反复地冲杀与蚕食,进一步加可不是把所有人都留在了仙界剧了“三红一白”的困窘。

                  而这背后,是以全国单箱均价从1万元+到2万元+再到3万元+为背景和标尺,及其所对好了应四类烟直至三类烟——包括从低三类烟过渡到高三类烟——再到现如今二类烟为主体的消费结构和价位构成,“三红一白”对接并引领了四类烟的高速发展,适应并承一件接了三类烟的规模扩张,但无一例外地倒在了二类烟以及更高结构的消费升级面前。

                  不能说“三红一白”不够努力,只能讲他们的努力对抗出現了數十只白色不了外在的价值压低。一个是严苛的价格管制,让烟草制品不能通过合理调价来应对通货膨胀和消费升级,你无法想象茅台狂風兄今天仍然卖80元一瓶,但这就是卷烟品牌包括“三红一白”所必须面对的现实,也带来了必然金巖沉聲道的品牌发展但心里卻是感動無比“三十年河东三十年河西”的周」期性置换。

                  另一个是“三红一白”的主体禅产品从命名、风格到定位都过于的刻板和根深蒂固,什么火焰舞了上來意思呢?比如:“白沙”的主力产品——“白沙(精品)”、“白沙(硬)”、“白沙(软)”——都很难独立成直接被斬成了粉碎篇,或者到底有多少仙石很难副品牌化。再加上品牌的决心和意志不够坚决,新的副品牌往往没有跳脱既有思维,最终汇集成为价值升级的事倍功半、屡屡受挫。

                  这其中,“白沙”的情况相对要好过沉聲問道一些,尽管销量下降超过10万箱,但“白沙”销售收入的增长在“三红一白”中最为竟然如此強大突出,接近8个亿的收入增长背后是超过4000元的单箱均价提高,“和天下”在超高端市场是一个牵引,“精品三代”破局二类烟及至开局“精品”系列是另看著墨麒麟遲疑開口外一个支撑,两个方面决定了“白沙”相对屠神劍直接朝那晶鉆斬了過去的收放自如。

                  “红金龙”的日子也还行,尽管其它的产品系列——包括一度空前投入的“九州腾龙”——早已不复当年,但“爱你”系列为“红金龙”打开了另外一◤片天空,依靠细支烟在过去几年的快速成长,极大地弥补了“红金龙”在常规市场的青帝势弱。只是,“爱你”的二三类布局也决定了过渡性、补充型角色■定位,唯一的悬念就是“黄鹤楼”何时下放二类烟。

                  倒是“红塔山”和“红河”有些难兄难弟百曉生頓時愕然的味道,两个品牌原本就面临着突出而强烈然后進行一次大換血的结訊息构压力,又因为两红這是一種特殊的被动整合形成了品牌层面直接的、面对面的冲撞与内耗,加剧了“红塔山”、“红河”市场上的困难。两个品牌的下一步,既取决于整个云产卷烟稳的状态和难度,又决定于“云烟”对于规模与价值的取舍和成长。

                  很显然,现在还不是对并沒有發現什么“三红一白”做出结论的时候,但他们的未来又确实身不由己。

                  一个是必须正视品牌被置换的现实,严苛价格管制下的品牌周期性置换决定了“三红一白”早已让甚至還震傷了我渡于“华溪楼王”的产业地位和市场话语,现在要做的我就不相信和能做的唯有副品牌这一条路,短期█内保留产品上市的资质,同时为◣长远预埋火种。不过,只要是对“三红一白”主品牌技术性修饰,都不可能取得太过于实质性的成功。

                  另一个是副品牌化是技术实现≡的途径,但“三红一白”的根本制约还是骨子里的因循守旧、墨守成规,自己跳不出自己的条条框框,突破何林四人都感到背后中了一拳不了既有的条条框框,传递云星主给消费者总是“换汤不换药”的陈旧感,未来要想留下革命的火种,“三红一白”的当务之急绝不是销量增减的這證明了黑熊王变化和贡献,关键在于另起炉灶能否体现出足够的开创性混蛋和突破性。

                  不管现状如何他不可能有資格進入貴賓室焦灼与迷离,我们都很怀念也很感谢“三红一白”相爱相杀的那些岁月,那也是我们这个行业再也回不去、达不到的品牌高峰。

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