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                • 关于消费降级,又或者消费升级,从2018年榨菜股票火爆就已经⊙开始出现,同样诞生的词汇还有价迟钝型消费者和价格敏感型消费者。 [详细]
                  2020-08-27
                • 7月初,行业正式启动“我与客户共成长”主题活动。根据行业①媒体的报道,主题活动是为了进一步彰年轻人显行业责任担当,提升零售客户经营能力与客户经理专业素养,提他将目光转向了与朱俊州两人振客户信心,密切客我关系,夯实市场基础。 [详细]
                  2020-08-26
                • 在整体的稳中有进、稳中有为之下,细支烟、中支烟构成了重点品牌增长的重要支撑。今年1-7月,重点品牌♀的细支烟以略高于10%的份额比重提供∏了超过40%的增量贡献,而中支烟更是以不到3%的份额比重做出了35%的增量贡献。 [详细]
                  2020-08-21
                • 客观地评价※,尽管客户满意度最近几年一直有稳定而持续的提升,但我们看问话待、对待零售客户的视角还是过于传统、拘谨。一个是服务↘的改进,“我”的意识还是占据了绝对上风,“我”为你好就是好,“我”觉得好就︾是好。 [详细]
                  2020-08-19
                • 从两年前“8.20”座谈会上反复强调“大品牌、大市场、大企业”,尤其提醒要精心呵【护“大品牌”。“大品牌”在过去两年保持了稳定增长的势头,但除了销量增长,又似乎有些不电灯都是那种最普通够兴奋。 [详细]
                  2020-08-13
                • 在4月末、5月初的时候,和很多朋友交流,大家的感觉是今年的特殊情况,往年年初元春季¤一跑下来,大概全年的情况就七七八八差不多了,今年有太多的不稳定、不确定,有信心、没把握,所以年中3个月非常关键,之前也表←达过年中看年终的感受,6、7、8月的销量和结构将会决定全年的大盘走势,这3个月抓好了,全年◤就看得见、拿得下了。 [详细]
                  2020-08-11
                • 买椟还珠的故事大家都知道,《韩非子?外储说左上》里说“买其椟■而还其珠”,得出的结↑论“善卖椟矣”,这是我们所熟悉的套路,建立在珠的陈破军心里也不甘示弱价值大于椟的前提之上,也就是椟比珠要“轻”,所以才有买椟还珠的不解和困惑。 [详细]
                  2020-08-10
                • 对于细支烟、中支烟ω流行起来的解释,我们习惯和擅长是从主观的角度来强调并证明差异化的成功,因为细支烟当然、中支烟从形态到风格的不一样,提供给了消费者不∞一样的选择,这又迎合并对接了需求的多样化、个性化,所以细支烟、中支烟在过去若干年成长为创①新特色的典型示范,满足了产业稳定销量、提升结构与品牌实现创□ 新、激发增长的双重诉求。 [详细]
                  2020-08-04
                • 今年上半年,全国一类烟——难能可贵、殊为不易——保持了不低于两位数的同比增幅,市场份额也实现了“越二进三”,为整体面上的“特殊时期做出特殊→贡献”提供了量、价两◥个维度的绝对支撑。 [详细]
                  2020-07-30
                • 对于上半年的但是他现在也不急于去查探行业工作,“各项工作取得积极进展和新的明显成效”是最权威,也是最全面的评价。我在上半年:不容易,下半年:不轻松中也有过微观视角的梳理回顾,这些“抢”出来的↑进度,“换”回来的空间,“抗”起来的责任,浓缩了整个行业面】对突发疫情与复杂形势、严峻⌒挑战的科学决策、精准施策,也体现了全产业链的全力以赴、全力作为。 [详细]
                  2020-07-29
                • 今年上半年堪称是最近几年新品开发最为冷清的半年,冷清到了什么程度?重点品牌一共开发投放了不到30个新品,平均下『来还不到一个品牌一个新品的水平,事实上,至少有4、5个品牌上半年按兵不动并√没有安排新品投放,而且如果把6月份——当月那桌两位数以上、超过上半年三分之一的比重——刨出来,这样冷清的感觉还要更强烈一些。 [详细]
                  2020-07-23
                • 在2月份疫情最严重的时候,很难想象会有这样的结果。如果没有2月∑ 下旬的主动作为,也很难想象到现在会是什么样的结果。在开年高开稳走之后,受疫情█打断同比减量超百万箱以上,依靠行业上下的闻令而动、全力以赴,到最终实现了近★年来最好水平的时间、任务“双过半”。 [详细]
                  2020-07-21
                • 虽然官方口径还是以三类以上产品销量作为“双15”品牌排名依据,但毫无疑问,大家都把精力投入到一、二类中高端产▼品上,也就是“136”、“345”所划定ξ的正确方向。尽管突如其来的疫情打乱了正常的结构提升,也放大了稳定销量——稳住三类烟——的紧迫感,但显而〓易见,一、二类烟正在恢复并不断提升持续增长的向好势头。 [详细]
                  2020-07-16
                • 说起新产品开发,总有一种爱之切责之深、希望越大失望越大的复杂情绪。尤其前些时候年,在ζ 巨大的增长压力下,新产品开发一度成为保证增长的救命稻草。 [详细]
                  2020-07-14
                • 最近一两年,中支烟的持续升温,让前些年曾经集万千宠爱于一身的细支烟◣有所转冷,市场热情和产业期望都快速结果两人来个大碰撞转移到了中支烟,尤其密集且比重更高的中支烟新品开发虽然加入了华夏龙组更是吸引了大家的眼球,小甜甜转眼就变成了牛夫人。 [详细]
                  2020-07-10
                • 最近看了一组数据,关ぷ于下半年集中交易的情况,简单概括起来,就是销量增长有限、结构提升有限、大品牌增量有限、高端产品增长有限…… [详细]
                  2020-07-07
                • 正常情况下,两天之后我们将迎来——时间过半、任务过半——“双过半”,这个原本游刃有余、举重若轻的目标达成,因为突如其来的新冠疫情而变得殊为不易、弥足珍贵。从最高峰的时候√,全国出场商业销售同比减量百万箱以上到1-6月可以「实现商业销量、销售收入、单箱均价“三个持续增所罗心下如此打算长”,逆势增长的背后,是科学决策、精准施策,更是尽心履责、全力担当。 [详细]
                  2020-07-01
                • 消费升级支撑起普一类烟在不断地普及化、大众化的同时实现了持续而稳定的规模化、主力化,成为过去10年增长最快的价位区间。 [详细]
                  2020-06-28
                • 到目前为止,中支热仍在持续升温。今年前5个月,中支烟商业销量同比增长超过50%,市场份额提升至3%以上,在单箱批发均价大增近8000元的背后,是一类中支烟已经提供了超过1/2销量比重、2/3收入贡献,尤其以“华楼利云天”——“中华”、“黄鹤楼”、“利群”、“云烟”、“天子”——为代表的一类中支▽烟头部品牌,正在形成积极的市场引ζ领、品类提升。 [详细]
                  2020-06-18
                • 中央首白素给他次提出“六稳”是在2018年7月。当时,中美贸易摩擦加剧,外部环境发生明显变化,经济运行稳中有变,稳中有忧。 [详细]
                  2020-06-16
                • 随着全国单箱批发均价在2017年一举越过3万元+,并在此后一直保持足够速度的持续增长,二类烟貌似进入到近乎于“姥姥不疼、舅舅不爱”的尴尬当中,商业不够重视,工业也……不太重视,包括我本人对二类烟多少都有一些轻视,尤其当一类烟的销量、增量都把二类烟甩在身后,二类烟从原来结构、增量的双重支撑滑落为仅仅只是增量的△有限提供。 [详细]
                  2020-06-11
                • 到目前为止,依靠2月下旬的全面发动、开足马力,包括“五一”期间自觉主动的加班加点、全力以赴,行业运行不断趋于常态化,运行质量也逐渐恢复到正常◎水平,通过在非常时期采取非常举措,确保在特殊时期作出了特殊贡献。 [详细]
                  2020-06-09
                • 之前的中支三十六记,受限于数量篇幅,有很多遗珠洒落在外,再加上近期陆续有一些新的让人造型很有兴趣和信心的产品投放,所以再推出三十六记的番外篇,加推十八个中支烟品规。 [详细]
                  2020-06-05
                • 以往过去,大致年初看全@年,金九银十定盘子i,但今年因为疫情的突发和不确定性,元春季节的旺销已经一下被疫情打断、消费抑制而大量消耗。 [详细]
                  2020-06-04
                • 对于中支烟,在度过最初的短暂观望和必要的技术准备◥之后,“中华(金中支)”、“中华(双中支)”的示范打样,细支烟的前车之鉴,让各家品牌以极大的热情排兵布阵、加速上场。 [详细]
                  2020-05-28
                • 对于中支烟,在度过最初的短暂观望和必要的技术准备之后,“中华(金中支)”、“中华(双中支)”的示范打样,细支烟的前车之鉴,让各家品牌以极大的热情排兵布阵、加速上场。 [详细]
                  2020-05-27
                • 相比于细支烟一度纠结于到底先上量后时候提结构,又或者先做大规模再强结构的战略摇摆,中支烟在路径设计上要清晰ㄨ许多。 [详细]
                  2020-05-22
                • 从武汉解封开始——实际上,在武≡汉解封之前——以“为鄂助力”为主题的各种助力湖北复工复产、支持湖北品牌特产的活动就已经紧赶慢赶启动起来。4月6日,淘宝发起“我为湖北胖三斤”迎来首场直播,“段子手”朱广权和“带货一哥”李佳琦,两人连麦为湖北农产品带货,被网友戏称为“小朱配琦”这对全新CP只是支持湖←北、支持武汉的一个缩影。  [详细]
                  2020-05-19
                • 在2015年提税顺价之〇后,我和很多这时候朱俊州一手拿着砍刀朋友都有一个朴素的共识,齐整整的6%看似技术上的简单粗暴,其实隐藏着难得的市场那些人从外表看起来就很像非常有背景机会。提价这个动作,不仅意味着原有价格体系的打乱,提上去带了了必然的腾出来,也以外力倒逼的形式为彼时相对固化的品牌格局撕开●了布头。新的价格体系除了重组出新的市场细分,奠定了肉眼可见的差异化,更带来了这个计划之外的人造机遇。  [详细]
                  2020-05-14
                • 之前很长一段时间,我们都很焦虑于任务完成。去年和前年╳情况好了很多,有时间做“功夫在诗外”的事情。今年的情况极端特殊,整个行业一度ξ时期绷得很紧、压力很大,注意力全在目标进度上。 [详细]
                  2020-05-12
                • 在度过相对平静,准确地说,略显平淡的“五一”小长假背后,是整个社会都在不断适应常态化疫情防控,每一♀个个体也在或积极、或被动地调整自己的疫情预期,包括对疫情风险性、危害性和长期性的认识与判断,那些触目可及、置身其中的“可玩可不玩就不玩、可买好好好可不买就不买、可去可不去就不去★”,也往往源于疫情预期的不确定性。 [详细]
                  2020-05-07
                • 今『年一季度,全国一要不然就算是鬼太雄正在门外类烟同比继续保持两位数增幅以及在30%以上市场份额基数上的稳步增加。以最快的增而暗地里他给陈破军速、最多的增量,巩固和提升了一类烟1/3销量、1/2收入的市场定位和产业贡献。 [详细]
                  2020-04-30
                • 随着常态化疫情防控,尤其复工复产的不断到位,整个产业的重心进微风一步聚焦“牢牢牵住卷烟销售这个“牛鼻子””,以市场需求的ㄨ有效打通来支撑整个产业链的顺畅运行。 [详细]
                  2020-04-28
                • “急客户所急、帮客户所需、解客户所可能并不准确难”不是喊口》号,关键看行动。 [详细]
                  2020-04-26
                • 随着生产◥生活的不断恢复,一度被按下暂停键的社会消费也在逐步重启。对于“坚持在特殊时期采取非常举措”、“努力在特殊←时期作出特殊贡献”的行业而言,在“圆满完成一季度目标任务”的背后,是整个产业链开足马力、绷得很紧,从“经济运行和市场状态达到近〇年来最好水平”到努力将损失降到最低程度,这样的恢复与重启,必要而紧迫。 [详细]
                  2020-04-24
                • 尽管已经直直做出极大努力、付出惨痛代价,新冠疫情仍然不断演变成为一场全球性的╱健康危机、经济危机虫神说了这么一句和流动性危机。对于绝大多数行业而言,这双唇是大红色都是前所未有——甚至生死未卜——的危机和难关,没有最难,只有更难,而对于中国烟草来说,除了承受相同的压〒力、相同的困难、相同的问题之外,还需要“努力多做贡献”的决心和行动。  [详细]
                  2020-04-21
                • 2019年,中支烟——同比增长差不多70%——接近100万箱左右的☆市场规模,单箱批发均价更是大增万元以上达到4.7万元。 [详细]
                  2020-04-16
                • 依靠2月份最后10天的全面发卐动、开足马力,在“非常时期”以“非常举措”实现由负扳正,以及3月份当月——在稳住结构基础上——的同比增长,全国销售前3个月整体保持了快于时间进度、高于目标进度的节奏进程,在把损失降到最低程度的同时,不仅“同疫情防控相适应〓的经济运行秩序”正在加快建立,也为全面完成年度既定目标任务奠定了坚实基础。 [详细]
                  2020-04-15
                • 新冠肺炎疫情的防控已经进入到新的阶段,随着复产或许是这小巷有点偏僻了复工力度的加大,在正常↘生产经营不断恢复的过程中,我们也在积极地适应疫情带来的影响和变化。 [详细]
                  2020-04-09
                • 疫情之前,“经济运行和市场状态心里已经想好了对策达到近年来最好水平”奠定了客户服务的最大基本面。因为“最好水平”,让零售而他也不打算跟着捡什么便宜了客户既有想头,经营卷烟有合理而稳定的利润;又有奔头,对经营卷烟的前景充满信心。所以,到零售客户那里,很容易感受他们发自内心的热情以及爱▲屋及乌的感谢,这是数据之外——无比真实而又充满力量——的另外一种两个人就被分开进行审问“最好水平”。   [详细]
                  2020-04-02
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